Большинство продавцов, конечно, честны, но имеет смысл знать заранее о тактике, которую, как мы видели, часто используется, чтобы обмануть покупателей при просмотре недвижимости.
Когда люди выставляют свои дома на продажу, большинство из них усердно работают над тем, чтобы их недвижимость выглядела как можно лучше. Такие добросердечные уловки, как выпечка и приготовление свежемолотого кофе непосредственно перед просмотром, хорошо известны. Многие люди также убирают «всё лишнее» и перекрашивают комнаты в нейтральные цвета в попытке привлечь или не отпугнуть покупателей. Это нормально.
Но что происходит, когда продавцы идут дальше и пытаются именно обмануть потенциальных покупателей? Как опытные специалисты, мы можем поделиться несколькими не очень приятными стратегиями, которые используют продавцы, чтобы скрыть дефекты дома во время просмотра.
Вот вопросы, которые вы должны задавать себе и выяснять у продавца при осмотре понравившегося вам дома.
1. Был ли в последнее время произведен существенный косметический ремонт в доме?
Это может быть внутренняя или внешняя финишная отделка или декорирование. Конечно, многие продавцы делают это по косметическим соображениям, чтобы придать дому более привлекательный вид. Однако, мы видели случаи, когда продавцы заделывали и маскировали более серьезные проблемы, такие как трещины в стенах и вокруг окон и дверей.
Эти трещины могут быть предупреждающими признаками конструктивного движения, известного как неравномерная осадка или проседание.
Трещины могут не оказаться поводом для беспокойства, но их следует исследовать, потому что устранение просадки может быть чрезвычайно дорогостоящим мероприятием, а если оставить их без внимания, то недвижимость может стать слишком опасной для проживания.
2.Что у вас под ногами?
Обратите внимание на то, как ощущается поверхность под вашими ногами. Новые ковры, дополнительная обивка и несколько слоев какой-либо подстилки - все это, как мы понимаем, стратегия маскировки неровных или поврежденных полов. Если это очень старый дом, то вместе с шаткими конструкциями может появиться шаткий пол, но в любом случае вы должны убедиться, что нет никаких накопленных проблем, таких как гниющая древесина и сломанные лаги.
3. Есть ли какие-нибудь необычно расположенные ковры, картины или мебель?
Один из самых старых и простых трюков по нашему опыту. Мы часто видим, как продавцы закрывают дефект тяжелой мебелью, картинной рамкой или ковриком, надеясь, что покупатели будут слишком вежливы, чтобы пошарить вокруг и посмотреть, что за этим скрывается.
4. Все ли двери и окна работают должным образом?
Покупатели должны убедиться, что все двери и окна легко закрываются и плотно подходят к их рамам – если они этого не делают, это может быть признаком недавнего смещения стен и может указывать на проседание или неустойчивый фундамент. В частности, обратите внимание на двери, подпертые чем-нибудь, чтобы создавать искусственное препятствие для закрытия.
5. Как давно проведено благоустройство и озеленение?
Этот вопрос важен в рамках ряда наших статей об опасности насаждения деревьев в непосредственной близости от здания. Это потенциальный риск иметь молодые активно растущие деревья рядом с фундаментом вашего дома, ведь вам потом нести финансовые затраты на отсадку или утилизацию деревьев и ремонт фундамента здания.
6. Есть ли какие-нибудь дефекты кровли или кирпичной кладки?
Нет ничего необычного в том, что недвижимость время от времени нуждается в замене «пары черепиц» на крыше или ремонте кирпичной кладки. Но, если продавец не может предоставить вескую причину (и, в идеале, документы) для строительных работ, спросите себя, могут ли они скрывать серьезную проблему.
7. Есть ли какие-либо проблемы со свободным доступом на объект и во все его части?
Будет ли поставщик разрешать просмотры только в определенное время суток? Если это так, стоит попробовать заглянуть в другое время, чтобы убедиться, что они не скрывают проблемы с шумом из-за пробок в час пик, близлежащих школ или даже назойливых соседей.
Точно так же, если продавец пытается отговорить вас от осмотра определенной части дома, постарайтесь настоять на том, чтобы вы ее осмотрели. Мы видели, как продавцы заколачивают чердачные люки гвоздями, чтобы предотвратить доступ, потенциально создавая проблемы с протекающими крышами, плохой изоляцией, гниющими стенами на чердаке или подвале.
8. Нужно ли мне заказать обследование здания?
У покупателей (у продавцов и подавно) может возникнуть соблазн пропустить обследование здания, чтобы сэкономить деньги в то время, когда бюджет и так ограничен. Однако, это может быть ложной экономией. Хотя это обойдется в смешную по сравнению с основной сделкой сумму, профессиональный осмотр и обследование здания даст подробную информацию о дефектах, имеющихся в собственности в настоящее время, о ремонте, который, вероятно, потребуется, а также о потенциальных скрытых дефектах и рисках.
Вооруженные этой информацией, покупатели будут достаточно осведомлены, чтобы решить, стоит ли приступать к выполнению возможно одного из самых больших финансовых обязательств в их жизни. Кроме того, доказательства наличия дефектов часто используются для пересогласования цены продажи, и покупатели часто во много раз окупают стоимость обследования, либо снижая цену дома, либо избегая дорогостоящего ремонта.
